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Unsere Überzeugungen

Im Laufe unserer über 20-jährigen Erfahrung als Berater, Verwaltungsrat und Unternehmer sind wir zu einigen Überzeugungen gekommen, von denen wir glauben, dass sie unser Wirken zusammen mit unseren Kunden nachhaltig geprägt haben und deswegen so etwas sind wie Leitideen, unter die wir auch unser zukünftiges Tun stellen möchten:
First who, then what

First who, then what

Auch wenn wir uns als Fachberater verstehen, im Zentrum unseres Wirkens stehen Menschen.

Connecting the Dots

Connecting the Dots

Um die Dinge zusammenzuführen, muss man auch zurückschauen woher Menschen und Organisationen kommen.

The Genius of the “AND”

The Genius of the “AND”

Wenn es um Menschen geht und um Organisationen dann sind gleichzeitig viele Optionen möglich.

Design Thinking

Design Thinking

Das Denken der Designer ist nicht nur faszinierend, weil es meist Dinge hervorbringt von überlegener Schönheit und Ästhetik.

If you want to go fast go Alone, if you want to go far go Together

If you want to go fast go Alone, if you want to go far go Together

Wir glauben an flexible Teams. Schnelles, Experten-haftes oder Coaching-artiges Wirken erfordert die volle Präsenz einer einzelnen Person.

Unsere Services

Über 20 Jahre Erfahrung lehren uns, dass marktorientierte Unternehmen nachhaltig erfolgreicher sind. Immer wieder wird dies auch breit empirisch belegt. Wer näher am Markt agiert (und weniger finanztaktisch handelt), darf besseres profitables Wachstum erwarten und wird auch eine höhere Effektivität in Marketing und Vertrieb erzielen.

Im Zentrum stehen dabei Menschen, sei es als Kunden und Geschäftspartner auf der Absatzseite oder als Mitarbeiter in der eigenen Organisation. Deren Verhalten bestimmt sämtliches wirtschaftliches Tun und Resultat. Ein besonders wichtiger Aspekt besteht also darin, Menschen in ihren Entscheidungen und Handlungen besser zu verstehen und - unter Berücksichtigung von Fairnesskriterien – zu wünschbarem Verhalten zu bewegen.

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Value Generation

Design Thinking to Creating Values for Customers

1

Value Communication

Marketing and Sales to Positioning Brands and Communicating Values

1

Value Capturing

Price Excellence to Capturing Values and Increasing Profits

Artikel

Entdecken Sie unsere Artikel

Studie Marktorientierung

Wird eine Firma marktorientiert geführt, ist sie erfolgreicher – auch in Krisenzeiten. Dies belegen entsprechende Studien immer wieder. Aktuelle Studie der GfM

(2009)

Image der Schweiz

Christine Novakovic diskutiert mit den Markenspezialisten Stephan Feige und Patrick Pfäffli über die ungebrochene Strahlkraft der Marke Schweiz und den hervorragenden Ruf hiesiger Unternehmen im Ausland.

(2014)

Servicestrategien für Industrieunternehmen II

Dank der richtigen Kunden Dienstleister werden: Ob sich ein Unternehmen vom Produzenten zum Dienstleister entwickeln kann, hängt maßgeblich davon ab, ob seine Kunden den Wandel mittragen und die neuen Dienstleistungen nachfragen…

(2014)

Servicestrategien für Industrieunternehmen I

Warum Unternehmen auf dem Weg vom reinen Produzenten zum Dienstleister oftmals scheitern. Eine Anleitung, wie sie mit  Partnerschaften dagegen vorgehen.

(2013)

Was gute Berater auszeichnet

«persönlich» hat sich mit Prof. Dr. R. Kühn und Patrick Pfäffli über die Zukunft der Branche und den Sinn und Unsinn von externen Beratern unterhalten.

(2011)

Konsequente Marktorientierung: Der Königsweg für nachhaltige Unternehmensperformance

Erfolgreiche Unternehmen orientieren sich konsequent am Markt. Was eine Binsenwahrheit zu sein scheint, ist bei vielen Schweizer Unternehmen leider noch wenig verbreitet.

Was braucht es, um zu den Erfolgreichen zu gehören und wie gelingt es die Transformation zu bewältigen?

(2009)

Implementierungshürden des Value Based Pricing

Welche Gründe führen dazu, dass trotz der Überlegenheit des Konzeptes von Value Based Pricing dessen Verbreitung bei Schweizer Unternehmen bei unter 25% liegt. Und wie Unternehmen aus diesem Dilemma herausfinden.

(2009)

Wie Unternehmer die Preise erhöhen können

In vielen Unternehmen existiert Potenzial für Preiserhöhungen. Mit einem proaktiven Preismanagement wird die kreative und systematische Nutzung vorangetrieben.

(2007)

Ihr Experte

Unsere Klienten

Wir arbeiten für Organisationen, die in der Regel in der Schweiz ansässig sind, häufig auch einen internationalen Footprint haben. Das sind meist bekannte, mittlergrosse, grosse und gerne auch kleinere Firmen, die in ihren Märkten schon Einiges erreicht haben. Die Mitarbeiter haben dabei mehr als 60 namhafte Firmen in über 150 Projekten beraten. Mit folgenden Firmen haben wir in den letzten 18 Monaten zusammengearbeitet und neue Werte geschaffen.
atelier OI
Die Post
Grisch Consulta
gwa
lePatron
Lienhard Office Group
Oerlikon Thermal Spray
Saas-Fee
SwissLife
WIRZ
zingg-lamprecht
Zweifel

Branchenerfahrung

Wir glauben an das Prinzip der Cross-Industry-Transfers: Organisationen sollten nicht ihre direkten Konkurrenten innerhalb der gleichen Branche kopieren, sondern durch den Blick auf andere Branchen, neuartige, differenzierende und erfolgversprechende Aspekte adaptieren. Trotzdem verfügen wir über Erfahrungen in vielen Branchen wie Handel, Industrie/Hersteller, Konsumgüter, Tourismus, (halb)öffentliche Dienste und Dienstleistungen und können uns entsprechend schnell in Märkte, Endkunden und Organisation unserer Klienten ein denken und einarbeiten.

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